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经理访谈


市场调研人员将经理访谈(executive interviews)当成专业性入户访谈。这类访谈包括在商务人士办公室对他们进行有关工业产品或服务的访谈。


这类访谈费用很高。首先,必须识别并找到我们正在谈论的产品的购买决策者。有时,可以通过多种途径来获得购买决策者名单,但通常需要通过电话来识别真正的购买决策者。公司里可能的确有我们正在寻找的这类人,但是在一个大型组织里面找到他们是耗时且昂贵的。一旦找到这个人,下一步就是让这个人答应接受访谈,并为访谈安排时间。


访问员必须在约定的时间到达指定的地点。长时间的等待是常有的事,取消访谈的情况也并不罕见。这类访谈需要技术精湛的访谈员,因为他们通常就是就一个他们不太了解的话题进行访谈。

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